نوشته‌ها
در 28 سال فعالیت حرفه‌ای‌ام همواره از قیف فروش استفاده کرده بودم. اما امسال قیف فروش را بازنشسته کردم – برایش مهمانی خداحافظی گرفتم، یک ساعت طلا به او هدیه دادم، و برای نقل مکان به آپارتمانی لوکس در فلوریدا به او تبریک گفتم. این کار به صلاح همه بود. یکی از دلایلش این […] خواندن
با گذر زمان، شرکت شما باید مراحل متعدد و متنوعی از چرخه عمر کسب و کار را پشت سر بگذارد. در این مطلب خواهید آموخت که برای موفقیت، باید روی چه چیزهایی تمرکز کنید، چه چالش هایی را باید از سر بگذرانید و به چه میزان منابع مالی احتیاج دارید. چرخه عمر کسب و کار […] خواندن
پیشنهاد فروش منحصربه‌فرد (USP) یک استراتژی بازاریابی است که در آن پیشنهادی منحصربه‌فرد برای مشتری ایجاد می‌شود تا او را قانع کند که برند مورد استفاده‌اش را عوض کند. این استراتژی در کمپین‌های تبلیغاتی موفق اوایل دهه 1940 به کار گرفته شد. این اصطلاح توسط راسِر ریوز (Rosser Reeves)، از پیشگامان تبلیغات تلویزیونی و از […] خواندن
اگر می‌خواهید مشتری خود را به درستی بشناسید، بوم ارزش پیشنهادی که الکس آستِروالدر آن را در استرتجایزر Strategyzer تدوین کرده، یکی از بهترین ابزارهای دردسترس است که می‌تواند در این زمینه به شما کمک کند. برای کار با بوم ارزش پیشنهادی، همیشه اول از مشتری شروع کنید. ابتدا درباره این که مشتریان شما چه […] خواندن
چرا متمایزید و چرا لایق توجهید! مکان UVP شما دقیقا در مرکز Lean Canvas قرار دارد. این بخش یکی از مهم‌ترین بخش‌های بوم ناب است و البته درست از کار درآوردن آن سخت‌تر از سایر بخش‌ها است. UVP شما باید این پیام را برساند که شما چه تفاوتی با سایرین دارید و چرا باید به […] خواندن
ارزش پیشنهادی وعده ارزشی است که قرار است محقق شود، منتقل شود یا پذیرفته شود. این ارزش همچنین باوری است که مشتری درباره چگونگی دریافت، تجربه یا کسب ارزش (منفعت) دارد. ارزش پیشنهادی می تواند برای کل یک سازمان، قسمت‌هایی از آن، یا اکانت‌های مشتریان، محصولات یا خدمات به کار رود. ایجاد یک ارزش پیشنهادی […] خواندن
اولین اتومبیل‌ها به کالسکه‌های بدون اسب شباهت داشتند. این حقیقت غریب و بامزه زمانی به ذهنم رسید که تیم ما اولویت‌های جدید پلتفرم Mind Settlers را به بحث گذاشته بود. کم و بیش یک سال است که با راهنماها، نشانه‌ها، ردیابی ارزش، مسیرها و سفرها، سرگرم آزمون و خطا هستیم و از کاربران اولیه‌ی خود […] خواندن
یک چارچوب ساده برای بیان و شناسایی بیانیه‌ی مسئله. هر وقت به کسی بر می خورم که یک «ایده‌ی بزرگ استارت‌آپی» دارد، یک سوال خیلی ساده، ولی زیرکانه می پرسم: «شما چه مشکلی را حل می‌کنید؟» معمولاً کسانی که برای بار اول در حال کار آفرینی هستند، با حرارت و آب و تاب، پنج دقیقه‌ای […] خواندن
اخیراً از من راجع به رایج‌ترین مشکل ها و تله هایی پرسیده می‌شود که باعث لغزش و اشتباه کارآفرینان می‌گردند. در فهرست من مهم‌ترین اشتباه این است که عاشق راه‌حل خود باشید. من قبلاً این تمایل به سمت راه‌حل را «سوگیری نوآور» نامیده‌ام. از لحاظ علمی یکی از شیوه‌های تلاش برای غلبه بر این نوع […] خواندن