بوم ارزش پیشنهادی توسط الکساندر آستِروالدر ابداع شد تا به کمک آن، سازندگان کسب‌وکار دقیقاً مشخص کنند یک کسب‌وکار برای چه کسانی است و چطور برای آنها ارزش می‌آفریند. اگر بوم ارزش پیشنهادی به درستی مورد استفاده قرار گیرد، می‌تواند ابزار فوق‌العاده‌ای باشد برای آن که بفهمیم ارزش هر کالا/خدمت چگونه تعیین می شود. یک […] خواندن
آخرین مطالب فصل 5 – گردونه‌ی ارزش پیشنهادی
ارزش پیشنهادی ارزشی است که وعده می‌دهید آن را محقق کنید. ارزش پیشنهادی است که مشتری را به خرید از شما وامی‌دارد. به علاوه، ارزش پیشنهادی است که تعیین می‌کند مردم زحمت خواندن بیشتر درباره شما را به خودشان بدهند یا کلید بازگشت را بزنند. اصلی‌ترین چیزی که باید در وب‌سایت شما مورد آزمایش قرار […] خواندن
در سال‌های اخیر محبوبیت کارهایی که باید انجام شوند، رواجی ناگهانی داشته است. این هم خوب و هم بد بوده است. کریستنسن و اولویک دو تعبیر کاملا متفاوت از کارهایی که باید انجام شوند ((JTBD) Jobs to be Done) را تبلیغ می‌کنند. این موجب سردرگمی می‌شود. یکی از خوبی‌ها این است که مفاهیم قدرتمندی چون […] خواندن
تقریبا صرف نظر از اینکه چگونه عمل کنید، همواره رقیبان بزرگتری دارید. همیشه وبلاگی هست که خوانندگان بیشتری داشته باشد، یا یک سایت تجارت الکترونیک دیگر هست که مشتریان بیشتری دارد یا برندی دیگر که شناخته شده‌تر باشد. معمولاً، یکی دوتا از این رقبا آشکارا پیشتاز بازار هستند. وسوسه می‌شویم چنین فکر کنیم که آنها […] خواندن
چگونه با تمرکز بر اصول بنیادین، از حداکثر پتانسیل خود استفاده کنیم… در دنیای استارتاپ‌ها، “شکست زودهنگام” مثل آب حیات است. تنها راه رسیدن به موفقیت، تغییر مسیر است. اما متاسفانه استارتاپ‌های زیادی را دیده‌ام که شکست خورده‌اند و به شیوه‌های بسیار احمقانه‌ای تغییر مسیر داده‌اند. درست است که برای رسیدن به موفقیت ناچارید اغلب […] خواندن
در 28 سال فعالیت حرفه‌ای‌ام همواره از قیف فروش استفاده کرده بودم. اما امسال قیف فروش را بازنشسته کردم – برایش مهمانی خداحافظی گرفتم، یک ساعت طلا به او هدیه دادم، و برای نقل مکان به آپارتمانی لوکس در فلوریدا به او تبریک گفتم. این کار به صلاح همه بود. یکی از دلایلش این […] خواندن
پیشنهاد فروش منحصربه‌فرد (USP) یک استراتژی بازاریابی است که در آن پیشنهادی منحصربه‌فرد برای مشتری ایجاد می‌شود تا او را قانع کند که برند مورد استفاده‌اش را عوض کند. این استراتژی در کمپین‌های تبلیغاتی موفق اوایل دهه 1940 به کار گرفته شد. این اصطلاح توسط راسِر ریوز (Rosser Reeves)، از پیشگامان تبلیغات تلویزیونی و از […] خواندن
اگر می‌خواهید مشتری خود را به درستی بشناسید، بوم ارزش پیشنهادی که الکس آستِروالدر آن را در استرتجایزر Strategyzer تدوین کرده، یکی از بهترین ابزارهای دردسترس است که می‌تواند در این زمینه به شما کمک کند. برای کار با بوم ارزش پیشنهادی، همیشه اول از مشتری شروع کنید. ابتدا درباره این که مشتریان شما چه […] خواندن
چرا متمایزید و چرا لایق توجهید! مکان UVP شما دقیقا در مرکز Lean Canvas قرار دارد. این بخش یکی از مهم‌ترین بخش‌های بوم ناب است و البته درست از کار درآوردن آن سخت‌تر از سایر بخش‌ها است. UVP شما باید این پیام را برساند که شما چه تفاوتی با سایرین دارید و چرا باید به […] خواندن
1 2